Quels outils sont utilisés par les professionnels pour valoriser un bien à vendre ?
Les diagnostics immobiliers ont pour but d’informer l'acheteur potentiel sur l’état du logement. Certains diagnostics sont obligatoires pour tous les logements, d'autres seulement dans certains cas précis. Ils doivent être effectués par des professionnels et sont à la charge du vendeur. Les diagnostics sont indispensables à la signature de l’acte de vente final et on retrouve notamment :
Tout d’abord, l’expertise d’un professionnel permet de donner une bonne évaluation du prix de vente en fonction des spécificités du marché et des conditions du moment. Faire appel à un professionnel de l’immobilier pour gérer votre transaction est également gage d’une vente rapide et efficiente.
“ Nous disposons d’un fichier de contacts qui sont en attente de trouver un logement, ce qui constitue déjà un large panel d’acquéreur potentiel. Chez Imogroup, ce fichier est encore plus fortifié grâce à la puissance de notre réseau composé de 7 agences autour du Lac Léman. Un professionnel dispose d’une capacité de diffusion beaucoup plus large que le particulier seul, notamment grâce aux vitrines, flyers, site internet et portails de diffusion. Confier la vente de son bien à une agence immobilière, c’est bénéficier de services de professionnels adaptés à ses besoins". En choisissant un mandat exclusif pour vendre son logement, un particulier pourra profiter de plusieurs services complémentaires.
Chez Imogroup, nous proposons des services de home staging, photographies professionnelles, conseils pour travaux, etc. Il peut également bénéficier de la force du réseau AMEPI, ce qui offre davantage de visibilité au bien.
Quel est l'intérêt pour le vendeur ?
Contrairement à ce que l’on pourrait croire, le recours à un agent immobilier permet de réaliser des économies : “ Un professionnel va positionner le prix de vente au plus proche de celui du marché, ce qui correspond à un délai de vente assez rapide en fonction du type de bien. Cela permet de minimiser la négociation et donc de vendre au meilleur prix possible. “
De plus, un bien immobilisé engendre des coûts en termes d’entretien, voire de réfection. Il est donc dans l’intérêt du propriétaire vendeur à ce que son bien immobilier trouve preneur dans les meilleurs délais.
Choisir de vendre son logement seul peut comporter plusieurs risques, le premier étant le positionnement du prix de vente. Ensuite, la méconnaissance de la réglementation notamment des aspects techniques et juridiques peut être sources d’erreur. À ce jour, 70 % des ventes sont réalisées par le biais d’un professionnel.
Quelle que soit la raison de la vente de votre logement, c’est un moment qui demande beaucoup de disponibilité et d’organisation. Confier la vente à un professionnel vous permettra de vivre plus sereinement cette étape de votre vie.
Qu'en est-il du home staging et de l'estimation travaux ?
Le home staging n’implique pas forcément de réaliser des travaux dans la maison ou l’appartement dont le propriétaire souhaite accélérer la vente. Pour valoriser au maximum le logement et mettre en avant ses atouts, le home stagist va réorganiser, ranger, désencombrer…
Bref, il va mettre en scène le logement. Côté prix, la plupart des home stagists fonctionnent au forfait : autour de 2 000 à 3 000 € pour une prestation incluant un audit de l’habitation, la réorganisation, le prêt de meubles et d’éléments de décoration, ainsi qu’un éventuel shooting photo pour finaliser la valorisation du bien.
Comment gagner la confiance de l'acquéreur ?
Gagner la confiance de ses clients n’est pas toujours chose facile. Souvent stressés, parfois interrogatifs voire méfiants, les vendeurs et acquéreurs qui passent le pas de votre agence ont la plupart du temps des a priori sur ce qu’ils cherchent et ce qu’ils veulent.
Construire une relation de confiance avec eux peut donc parfois être un travail de longue haleine, sur lequel il faut s’investir jour après jour. La façon la plus simple de les inciter à vous faire confiance et ainsi à vous confier l’un des projets les plus importants de leur vie est la transparence.
L’agent immobilier doit faire preuve de transparence quant à son travail afin de prouver son expertise. Rien ne sert de trop en faire : vos résultats et vos avis clients parleront pour vous ! Ils sont le meilleur témoignage de votre savoir-faire.
Qu'est-ce que l'assurance revente ?
La garantie revente est une assurance immobilière souscrite lors d’un achat immobilier contre le risque de revente à perte par rapport au prix d’achat. Cette assurance revente est souvent limitée aussi bien en termes de remboursement que de conditions de déblocage.
Cette assurance permet d’être partiellement indemnisé si certaines conditions vous forcent à revendre à perte votre appartement ou votre maison récemment acheté.
Cette assurance vous assure contre une perte d’argent entre le prix d’achat d’une maison ou d’un appartement et son prix de vente. Pour que cette assurance fonctionne, il faut que la vente survienne dans un délai court, la plupart du temps durant les cinq premières années. Il faut également que vous soyez obligé de vendre.
En effet, cette assurance ne permet pas de se couvrir contre une moins-value subie lors d’un changement volontaire de propriété. Seuls certains cas permettent de débloquer cette assurance :
- Mutation professionnelle lointaine
- Décès du ou d’un des souscripteurs
- Perte d’emploi
- Divorce
- Perte totale et irréversible d’autonomie
- Etc.
Ces conditions sont listées par la proposition de contrat que peut vous faire votre assureur. Elles varient d’un assureur à l’autre et certaines d’entre elles ne sont applicables qu’après un délai de carence.
